商机管理究竟是什么呢?它的处理流程是什么?

时间:2017-05-21 11:58来源:未知 作者:admin 点击:
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    随着互联网的飞速发展,很多新兴的词汇进入大众的视线,商机管理就是其中的一个,它是指不断的提供客户维护,以及商业机会,商机的评估,很多的商机过程管理,以及对于商机客户和商业协作竞争的综合业务管理的一种功能,可以更好的帮助企业实现商机的全过程,并且对其全面的管理和控制,并且还能有效的分析客户的价值和维护客户的关系。
    提供最完整的商机维护管理,并且针对潜在的以及交易的客户很好的维护商机,对于商机进行评估,不断的推进商机阶段,活动的计划和报价,以及任务管理和样品管理,不断的对项目进行总结,还要对商机进行预计的收入,对于即将关闭的商机要实现生成合同以及报价单,对于潜在的客户逐渐的转变成为交易的客户,提供商机直至订单的业务合同,实现商流以及订单流、资金流以及物流的链接,从而不断的实现对于商机的全过程的执行跟踪,提高商机的赢单率。
    对于其处理的流程就是要不断的与客户接触,这样才能实现商机的可能,还有要对客户的信息进行管理,还有就是发现商机,不断的建立商机,从而跟踪商机,在这个环节是要不断的了解客户的需求,不断建立移动社区,保障可以把销售不断的推进, 最后才能赢得订单,才会签署合同,直至商机的关闭,在这个过程中,就要要求每一位销售人员必须以客户的要求为己任,这样才能不断的完成客户的要求,才能签署最终的合同。
    商机是开始销售的基础,有效的商机,才会在有限的时间完成销售指标,甚至是超越指标,才能在这个竞争非常激烈的市场占有一定的优势。
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